Connect with us

MARKETING TIPS

พี่อยู่มาทุกยุค! เบื้องหลังความสำเร็จ Oreo ตำนานขนม 100 ปี ที่ครองใจคนทุกยุค

Published

on

ก่อนที่จะเป็นเจ้าตลาดขนมคุกกี้ช็อกโกแลตสอดไส้ครีมอย่างทุกวันนี้ Oreo เขามีเบื้องหลังและกลยุทธ์ทางการตลาดอะไร ที่ทำให้ครองใจคนทุกยุค และสร้างมูลค่าได้มหาศาลทั่วโลกกว่าหลักล้านล้านบาทเหมือนทุกวันนี้

จุดกำเนิด Oreo

เริ่มแรกในปี 1912 นั้น Oreo ถูกผลิตมาจากบริษัท Nabisco ซึ่งได้แรงบรรดาลใจคอนเซ็ปต์ขนมคุกกี้ช็อกโกแลตสอดไส้ครีมนี้มาจากบริษัทคู่แข่ง แต่ต่อมาโอรีโอก็ได้ปั้นแบรนด์ ทำยอดขายถล่มทลาย แซงแบรนด์คู่แข่งมาจนถึงปัจจุบัน

จุดที่ทำให้ โอรีโอ ก้าวขึ้นมาเป็นเจ้าตลาดขนมแคร็กเกอร์คุกกี้ได้นั้นคือ การศึกษาตลาดและสังเกตพฤติกรรมของลูกค้าที่มักชอบแบ่งขนมนี้ออกเป็นสองชิ้นก่อนแล้วค่อยทาน ทางบริษัทจึงเกิดปิ๊งไอเดีย ทำโฆษณามาสร้าง Awareness จนวลีซิกเนเจอร์อย่าง “บิด-ชิม-ครีม-จุ่มนม” (Twist-Lick-Dunk) ช่วยสร้างยอดขายขึ้นมาเทียบกับแบรนด์คู่แข่งได้

กลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อครองตำแหน่งเจ้าตลาด

อดีต ใช้วิธีการตัดขาคู่แข่ง

เพราะในอดีตโอรีโอพยายามจะดันแบรนด์ของตัวเองเพื่อล้มแบรนด์ที่มาก่อนอย่าง Hydrox ให้ได้ ทางบริษัท Nabisco จึงขอให้ผู้ประกอบการร้านที่รับสินค้าองตัวเองไปขาย ให้วางโอรีโอในจุดที่คนมองเห็นได้ชัดที่สุด และขอให้วางคุกกี้ของแบรนด์ Hydrox ไว้ในจุดที่ลับตาคน

แล้วโอรีโอก็ได้ขึ้นราคาตัวเองให้แพงกว่า เพื่อให้สินค้าตัวเองมี Position ที่เทียบเท่ากับแบรนด์คู่แข่ง จนทำให้ผู้บริโภคเริ่มสับสนและเข้าใจเองแบบผิด ๆ เองว่า Hydrox เลียนแบบ Oreo จนในที่สุดแบรนด์คู่แข่งก็ได้หยุดผลิตไป

ปัจจุบัน Extent ตัวเองให้เป็น Raw material

นอกจากเรื่องการออกโปรดักให้มีรสชาติที่หลากหลาย โอรีโอยังได้ทำการตลาดนำเสนอตัวเองให้เป็น วัตถุดิบ ในการดัดแปลงเอามาทำเป็นขนม เบเกอรี่ เครื่องดื่ม เช่น เค้กโอรีโอ หรือเครื่องดื่มปั่นผสมโอรีโอ เพื่อให้ตัวแบรนด์นั้นได้ภาพลักษณ์ที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น และตอกย้ำเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้า

และมีแคมเปญการสื่อสารและโฆษณาอนิเมชั่นที่คอยปัดฝุ่นแบรนด์ให้ดูทันสมัยอยู่ตลอดเวลา หรือแคมเปญที่ร่วมกับระบบปฏิบัติการ Android ให้ตั้งชื่อเวอร์ชั่นว่า OREO อีกด้วย

อย่างไรก็ตามยอดกำไรก็บริษัท Mondelez เจ้าของปัจจุบันของโอรีโอนั้นได้หดตัวลงจากสถิติย้อนหลังไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทำให้เราสามารถคาดเดาตลาดแคร็กเกอร์และขนมคุกกี้โดยรวมได้ว่าเริ่มมีการอิ่มตัว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจและน่าติดตามว่าทางโอรีโอนั้นจะงัดกลยุทธ์อะไรออกมาใช้ เพื่อรักษายอดขายและให้ตัวแบรนด์นั้นยังครองส่วนแบ่งการตลาดแบบยืนหนึ่งอย่างทุกวันนี้ได้

อ้างอิง :

Brand Buffet , ลงทุนแมน , ลงทุนแมน

ให้คะแนนสำหรับบทความนี้!
[Total: 0 Average: 0]

MARKETING TIPS

Lazy Economy เมื่อคนขี้เกียจกำลังครองเมือง มีธุรกิจไหนบ้างที่มาแรง

Published

on

หมดแพชชั่น หมดไฟ ไม่อยากลุกไปไหน ก็ ‘ใช้เงินแก้ปัญหา’ ไปเลยสิคะ! เมื่อคนขี้เกียจกำลังครองเมือง Lazy Economy ทั่วโลกรวมถึงบ้านเราจึงเติบโตขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ในยุคที่เทคโนโลยีถูกสร้างมาเพื่ออำนวยความสะดวกและเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต ทำให้ผู้คนต่างพึ่งพาเทคโนโลยีกันมากขึ้นจนเกิดความเคยชิน จึงทำให้ผู้บริโคหลายคนยินดีที่จะจ่ายเพื่อแลกกับสินค้าหรือบริการที่สามารถเข้ามาตอบโจทย์ความขี้เกียจของพวกเขา เพื่อให้ตัวเองได้รับความสะดวกสบายมากที่สุดนั่นเอง

10 อันดับ สิ่งที่คนไทยขี้เกียจมากที่สุด

จากผลการวิจัย “LAZY CONSUMER” ของวิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล หรือ CMMU ได้จัดอันดับ 10 อันดับ สิ่งที่คนไทยขี้เกียจมากที่สุด ไว้ดังนี้

  1. ออกกำลังกาย 84%
  2. รอคิวซื้อของ 81%
  3. ทำความสะอาดบ้าน 77%
  4. อ่านหนังสือ 70%
  5. ทำอาหาร 69%
  6. พูดคุยหรือเจอคนเยอะ ๆ 68%
  7. ดูแลผิวพรรณตัวเอง 68%
  8. เรียน / ทำงาน 65%
  9. ออกไปช้อปปิ้ง 64%
  10. การเดินทาง 60%

แม้ว่าการ รอคิวซื้อของ คือสิ่งที่คนไทยขี้เกียจเป็นอันดับที่ 2 แต่กลุ่มตัวอย่างกลับให้คะแนนความขี้เกียจไว้มากที่สุด (3.72/5)

ทางทีมวิจัยจึงสามารถแยกกลุ่มผู้บริโภคออกเป็น 5 ประเภท ตาม Top 5 สิ่งที่คนไทยขี้เกียจมากที่สุด

กลุ่มผู้บริโภค ‘คนขี้เกียจ’ 5 ประเภท

มนุษย์อยากดูดีแต่ไม่มีแรง

อยากดูดีทั้งภายนอกและภายในแต่ก็ขี้เกียจออกกำลังกาย ซึ่งคนกลุ่มนี้มีจำนวนมากถึง 84% โดยสาเหตุแรกที่ขี้เกียจออกกำลังกายก็คือ ‘ไม่มีแรงจูงใจ’ หรือไม่มีเพื่อนพาออกกำลังกายไปด้วยกัน เลยทำให้ขาดแรงจูงใจที่อยากจะออกกำลังกาย

มนุษย์ชอบช็อป แต่ไม่ชอบรอ

กลุ่มคนเหล่านี้ชอบซื้อของเป็นชีวิตจิตใจ แต่ไม่ชอบการต่อคิวรอตอนจ่ายเงิน หลายคนจึงหันไปชอปปิ้งออนไลน์แทน

มนุษย์บ้านรก สกปรกค่อยทำ

เหตุผลอันดับหนึ่งที่ทำให้คนรู้สึกขี้เกียจทำงานบ้านนั้นก็คือ ‘รู้สึกเหนื่อย’ เพราะต้องคอยก้ม ๆ เงย ๆ หรืออุปกรณ์ทำความสะอาดบ้านที่มีก็ไม่เป็นใจ เลยทำให้ปวดหลัง

มนุษย์ไม่ชอบอ่าน แค่ผ่าน ๆ ก็พอ

คนไทยเป็นกันเยอะ ชอบฟัง ชอบดู มากกว่าอ่าน เพราะอ่านเองทีไรก็ไม่เข้าใจ สู้ฟังหรือดูคนอื่นอธิบายให้เข้าใจง่ายกว่าเยอะ

มนุษย์ชอบกิน แต่ไม่อินทำอาหาร

กว่าจะหาวัตถุดิบได้ครบ ก็หมดมู้ดทำอาหารทานเองไปซะละ แต่จากกลุ่มตัวอย่างส่วนมากตอบว่า ตัวเองนั้นไม่รู้ถึงวิธีการทำอาหาร หรือทำอาหารไม่เป็นนั่นเอง

5 ธุรกิจที่มาแรง ตอบโจทย์คน ‘ขี้เกียจ’

ธุรกิจที่ทำแทนได้ On-Demand Service

บริการ ‘ทำแทน’ ให้ โดยที่เราไม่ต้องเสียเวลารอ อย่างเช่น ซื้อของ/วัตถุดิบ ทำความสะอาด รวมไปถึง Food Delivery

ไม่ต้องขยับ ไม่ต้องจับ ไม่ต้องถือ Automation & Hands free

เป็นสินค้าหรือบริการที่ช่วยลดการขยับตัว หรือเคลื่อนไหวร่างกาย เช่น หุ่นยนต์ดูดฝุ่น ที่จะช่วยเราทำความสะอาดทั้งบ้านให้อัตโนมัติ

ธุรกิจแนว Ready to …

Ready to Eat เดี๋ยวนี้หลายคนคงเคยเห็นหรือเคยทานอาหารแบบอุ่นร้อนโดยไม่ต้องเข้าไมโครเวฟกันแล้ว ด้วยนวัฒกรรมถุงร้อน ที่แค่นำไปใส่ใต้กล่องข้าวและเติมน้ำ รออุ่นร้อนสักพักก็พร้อมทานได้แล้ว

Ready to Cook บริการจัดเซ็ตวัตถุดิบการทำอาหารในแต่ละเมนูส่งตรงถึงหน้าบ้าน

Ready to Use ตัวอย่างเช่น Dry Shampoo ที่แค่ฉีดลงบนผมแล้วขยี้นิดหน่อย ความมันบนผมก็หายไป

ธุรกิจแนวให้ฟีลการเป็น Community

อย่างการขาดแรงจูงใจในการออกกำลังกายข้างต้น ก็สามารถแก้ได้ด้วยบริการจากธุรกิจนี้ ที่ Community จะช่วยกันสร้าง หรือผลักดัน ให้กำลังใจในการออกกำลังกาย ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มใน Facebook ที่มีชื่อว่า ‘ปีนี้เราจะหุ่นดีไปด้วยกัน’

ธุรกิจที่ขายความรู้จากการฟังหรือดู

อย่างเช่น Podcast, VDO Content, Short Content ที่เน้นความสั้น กระชับของข้อมูล แต่ต้องไม่เน้นขายหรือเน้นให้ข้อมูลมากจนเกินไป

ลองนำแนวทางเหล่านี้ไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณกันได้ เพราะเทรนด์ผู้บริโภคเหล่านี้กำลังมาแรง

ที่มา : Thumbsup, งานวิจัยจากวิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU)

ให้คะแนนสำหรับบทความนี้!
[Total: 0 Average: 0]
Continue Reading

CONTENT TIPS

ส่องกลยุทธ์การทำ Content Marketing ปี 2022 ยังไงให้ปัง

Published

on

ยังโตได้มากกว่านี้! ในยุคที่การขายของต้องพึ่งช่องทางออนไลน์กันมากขึ้น Content Marketing จึงเป็นแนวทางการตลาดที่หลายธุรกิจให้ความสำคัญ และลงเม็ดเงินในส่วนนี้กันมากขึ้น 

เพราะ ‘คอนเทนต์’ คือสื่อกลางที่จะเชื่อมโยงผู้บริโภคให้เข้ากับแบรนด์ ดังนั้นแบรนด์ไหนได้เตรียมตัวก่อน ก็ออกสตาร์ทได้เร็วกว่า เราเลยจะพามาดูกลยุทธ์การทำ Content Marketing ปี 2022 ที่มีแนวโน้มน่าสนใจในปีนี้กัน

Reintention สื่อสารเพื่อ keep ลูกค้าเก่า

‘ลูกค้าเก่าโอกาส spend เยอะกว่าลูกค้าใหม่’ คือเรื่องจริง ดังนั้นการผลิตคอนเทต์เพื่อลูกค้ากลุ่มนี้ แบรนด์ควรพิจารณาทำอยู่เสมอ เพื่อรักษาฐานลูกค้า และ remind ลูกค้าให้กลบัมาหาเราทุกครั้ง

ตัวอย่างคอนเทนต์ที่แนะนำ

  • คอนเทนต์สร้างเอนเกจ ให้ลูกค้าได้เข้ามามีส่วนร่วม
  • คอนเทนต์โปรโมชั่น ส่งเสริมการขายเฉพาะลูกค้าเก่า
  • คอนเทนต์ถาม-ตอบ/พูดคุย

จับเทรนด์โซเชียลด้วย Data

อย่างการใช้ Social listening เข้ามาช่วยในการคิดแนวทาง หรือหัวข้อในแต่ละคอนเทนต์ที่ทางแบรนด์อยากจะต้องการสื่อสารออกไป เครื่องมือนี้จะช่วยทำให้เราเห็นภาพว่าช่วงนี้ผู้บริโภคส่วนใหญ่สนใจเรื่องอะไรกัน พูดถึงเรื่องอะไรกันอยู่

ตัวอย่างคอนเทนต์ที่แนะนำ

  • คอนเทนต์สอบถามความคิดเห็น/โพล

สร้าง Podcast

เป็นช่องทางที่เหมาะกับการทำ Content Marketing ที่มีเนื้อหายาว ๆ หรือเยอะ ซึ่งในบ้านเรานั้นยังค่อนข้าง Niche เพราะกลุ่มคนที่ฟัง Podcast นั้นจะเน้นไปที่การฟังเพื่อได้ความรู้แบบเพลิน ๆ ไปในเวลาเดียวกัน

ตัวอย่างคอนเทนต์ที่แนะนำ

  • คอนเทนต์เล่าสตอรี่ของแบรนด์
  • คอนเทนต์บทสัมภาษณ์กับคนดัง หรือ Influencer

เพิ่มประสิทธิภาพ SEO

คำนึงถึงคำค้นหาที่จะพาตัวแบรนด์หรือสินค้าของเราเข้าไปติดหน้าเชิร์จแรก เพราะจากวิจัยของ Hubspot เผยว่าผู้คนมักกดเข้าไปดูผลค้นหน้าจากในหน้าแรกเท่านั้น ดังนั้น Keyword ในการทำคอนเทนต์จึงสำคัญเช่นกัน

ตัวอย่างคอนเทนต์ที่แนะนำ

  • คอนเทนต์ให้ความรู้ที่มี Keyword ที่สามารถโยงไปหาสินค้า/แบรนด์ของเราได้

สื่อสารให้ตรงใจด้วย Personalized Content

คอนเทนต์ประเภทนี้เหมาะกับการยิงแอด เพราะตัวเนื้อหาสามารถเจาะจงกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคได้แม่นยำ และสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้บริโภคได้อีกด้วย

ตัวอย่างคอนเทนต์ที่แนะนำ

  • คอนเทนต์ประเภทขายของหรือบริการ

ทุกคนสามารถนำกลยุทธ์การทำคอนเทนต์เหล่านี้ไปปรับใช้กันได้ เพื่อคอนเทนต์ที่ปังและมีประสิทธิภาพกันกว่าเดิมในปี 2022 นี้

ที่มา : การตลาดวันละตอน

ให้คะแนนสำหรับบทความนี้!
[Total: 0 Average: 0]
Continue Reading

MARKETING TIPS

นันยาง ออก ‘กาช้างปอง’ สุ่มแตะช้างดาว ผลิตครบทุบบล็อคทิ้ง!

Published

on

กล่องสุ่มยังฮิตกันอย่างต่อเนื่อง! ล่าสุดถึงตานันยางบ้าง ออกกล่องสุ่มรองเท้ารุ่น กาช้างปอง รุ่นลิมิเต็ดที่ผลิตแค่ครั้งเดียวเท่านั้น เพราะผลิตครบจำนวน 20,220 คู่ ทุบบล็อคทิ้ง!

ช่วงนี้การตลาดกล่องสุ่มกำลังเป็นที่น่าสนใจและเรียกยอดเอนเกจ ยอดขายได้ดี ล่าสุด แคมเปญรองเท้าแตะช้างดาวแบบสุ่ม “รุ่น กาช้างปอง อิดิชั่น” ของนันยางก็มาถึงโค้งสุดท้ายกันแล้ว เหลือเพียงไม่กี่ร้อยคู่เท่านั้น เรียกว่านอกจากสุ่มของแรร์กันแล้ว ยังให้ฟีลอย่างกะเราซื้อ NFT แหนะ

#กาช้างปอง แตะช้างดาวรุ่นที่กำลังจะกลายเป็นตำนานจริง ๆ

เพราะตรงหูคีบรองเท้าแตะจะถูกปั๊มขึ้มาเป็นคำว่า ChangDao และคำว่า  チャーンダウン (ช้างดาว) เฉพาะรุ่นกาช้างปอง ลิมิเต็ดนี้เท่านั้น และที่คุมธีมเป็นแนวญี่ปุ่นกันก็เพราะว่าด้วยตัวชื่อแคมเปญเอง (กาช้างปอง) เวลาปล่อยของจึงตรงกับเวลา 8.37 น. เพราะตามความเชื่อของชางญี่ปุ่นแล้ว เลข 8, 3, 7 เป็นเลขนำโชค และถือเป็นฤกษ์ดีในการเริ่มต้นสิ่งใหม่

ระดับความแรร์ของรองเท้าแต่ละสี

  • ช้าวดาว Nature หูรองเท้าสียางดิบ : Rare โดยโอกาสพบใน กาช้างปอง 50%
  • ช้างดาว Grey หูรองเท้า 4 สี ได้แก่ ดำ, ขาว, น้ำตาล, ยางดิบ: Super Rare โดยโอกาสพบใน กาช้างปอง 40%
  • ช้างดาว X’mas สี Red Holly และ Green Pine : Ultra Rare โดยโอกาสพบใน กาช้างปอง 10%

ซึ่งหากใครสนใจกดซื้อไว้สะสมก็ลองเข้าไปดูใน Shopee หรือใน Lazada ของนันยางกันได้เลย

ที่มา : MarketingOops

ให้คะแนนสำหรับบทความนี้!
[Total: 0 Average: 0]
Continue Reading
แคมเปญตรุษจีน
CONTENT TIPS1 วัน ago

เดอะมอลล์ ห้างดังยุค 80s กับการทำ แคมเปญ การตลาดรูปแบบ Virtual Marketing ด้วย เทพพระเจ้า AI กว่า 15 องค์

LIFESTYLE2 วัน ago

ของไหว้เจ้าตรุษจีนปีนี้ IKEA ก็มีขาย : ไลน์ฟู้ดใหม่ ‘เซ็ตเครื่องไหว้’ และ ‘เมนูพิเศษเสริมเฮง’

NFT
CONTENT TIPS3 วัน ago

สุดยอด Meme ระดับตำนานประมูลรูปขาย NFT ได้เงินกว่า 100 ล้านบาท

์NFT
CONTENT TIPS4 วัน ago

พี่เอก Heartrocker นักสตรีมเมอร์ชื่อดังของเมืองไทย ประกาศขายตัวละครเกม MIR4 ด้วย NFT ราคากว่า 12 ล้านบาท

CONTENT TIPS4 วัน ago

6 ทริคการเขียนบทความ บูสต์การทำ Content Marketing ให้ยืนหนึ่ง

โลจิสติกส์
CONTENT TIPS1 สัปดาห์ ago

จากธุรกิจสายการบิน Airasia สู่ผู้ให้บริการขนส่งภาคพื้นดิน Airasia Xpress

CONTENT TIPS1 สัปดาห์ ago

Update TikTok Algorithm 2022 ต้องอ่าน! ถ้าอยาก Go viral

แม่ค้าออนไลน์
CONTENT TIPS1 สัปดาห์ ago

พลิกบทบาทการเป็น “นักแสดง” สู่การเป็นแม่ค้าไลฟ์สดออนไลน์ขายของ ยอดขายทะลุล้าน

NEWS UPDATE1 สัปดาห์ ago

Meta เตรียมออก ‘Ethical Framework’ สำหรับ Virtual Influencers

นักดีไซน์เนอร์
CONTENT TIPS2 สัปดาห์ ago

Hedi Slimane นักดีไซน์เนอร์ชื่อดัง ผู้สร้างยอดขายในตำนานแบรนด์ Celine แต่กลับถูกโดนด่า

CREATIVITY3 ปี ago

แจกฟรี 6 ฟอนต์ ภาษาไทยทางการ

NEWS UPDATE2 ปี ago

“10 เทรนด์แห่งปี 2020” ที่นักการตลาดต้องรู้!! จาก DATA ลับของ Pinterest

LIFESTYLE3 ปี ago

เอาใจคนอยากฝึกภาษาให้เก่ง ด้วย Subtitle บน Netflix พร้อมกัน 2 ภาษา

EDUCATION3 ปี ago

นักศึกษาจีน โอกาสใหม่ของ (ธุรกิจ) มหาวิทยาลัยไทย?

EDUCATION2 ปี ago

พี่มาร์ค LIVE เปิดตัว ฟีเจอร์ใหม่จาก “Facebook Shop” ที่เติมเต็มคนขายของแบบเต็มสตรีม

CONTENT TIPS3 ปี ago

โหลดฟรี! 40 Duotone Gradient Presets For Photoshop

CONTENT TIPS1 ปี ago

7 เทรนด์ Content Marketing ปี 2021 ที่สายคอนเทนท์ต้องอ่าน!

MARKETING TIPS3 ปี ago

สื่อชี้! กรมสรรพากร เล็งจะ ตรวจสอบภาษีโดยตรง ขายของออนไลน์หนาวแน่

EDUCATION2 ปี ago

ข่าวดี! Harvard เปิดให้เรียนออนไลน์ Computer Science ฟรี 9 คอร์ส – ตั้งแต่ For Business ไปจนถึงเขียนเกมส์

NEWS UPDATE3 ปี ago

อนุมัติแล้วรถไฟฟ้าเชียงใหม่ เริ่มสร้างปี 64 จะผ่านบ้านใครบ้างมาดูกัน

Facebook

Trending

434 Views